Sự tử tế. Đã làm sản phẩm phải chất lượng và hiệu quả, kể cả là sản phẩm miễn phí.
Học hỏi không ngừng. Học từ chính đối thủ và học từ những công ty công nghệ giáo dục tốt trên thế giới.
AI-First: Luôn nghĩ AI có thể ứng dụng thế nào trong công việc của tôi.
Thực chất. Có hai thứ để đầu tư mà mang lại thành quả tài chính tốt nhất trong dài hạn của một công ty đó là nhân viên và khách hàng.
Step Up tuyển dụng Sales/Business Development Lead (Sales B2B)
Step Up tìm kiếm chiến thần Sales B2B Lead để định hình chiến lược kinh doanh B2B cho The Coach App. App học giao tiếp tiếng Anh, với AI cá nhân hoá cho mọi đối tượng ngành nghề có user base lớn (hơn 2 triệu người dùng) cùng dữ liệu hành vi khách hàng phong phú. Cùng đội ngũ Marketing và Sản phẩm sáng tạo, nhạy bén để phối kết hợp với Sale đạt mục tiêu chung.
1. VAI TRÒ CỦA BẠN
Lập kế hoạch và thực hiện chiến lược tiếp cận khách hàng đa kênh, triển khai bán hàng với tệp khách hàng mục tiêu là các doanh nghiệp có nhu cầu về đào tạo ngoại ngữ (Sales B2B).
Demo sản phẩm và meeting khách hàng để tư vấn và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty (The Coach App).
Đảm bảo mục tiêu KPI và các chỉ số quan trọng liên quan.
Tối ưu hành trình trải nghiệm của khách hàng xuyên suốt quá trình trước, trong và sau bán.
Xây dựng và chuẩn hóa bộ quy trình, tài liệu Sales B2B để áp dụng hiệu quả với quy mô lớn.
Hợp tác đa phòng ban: làm việc với MKT và Product Team để đóng gói sản phẩm B2B và hỗ trợ các insight về thị trường.
Báo cáo với các bộ phận liên quan. Đề xuất sáng kiến, đóng góp để cải thiện hiệu suất cá nhân và hiệu suất nhóm.
Thời gian làm việc: 8h30 – 18h00, nghỉ trưa 1h30 phút, từ thứ 2 đến thứ 6 hàng tuần.
2. QUYỀN LỢI
Lương và thưởng:
Mức lương: 13-16 Triệu Lương cứng (không phụ thuộc KPI) + Thưởng Doanh số
(Thu nhập bình quân 20 – 35 Triệu++).
Thưởng dựa trên các mục tiêu dự án (OKR), thưởng ý tưởng sáng tạo, thưởng cải tiến quy trình.
Thưởng Lễ, lương tháng 13 theo hiệu quả kinh doanh.
Quyền lợi khác:
Ăn trưa miễn phí tại công ty. Suất ăn 45k/ngày
BHXH, nghỉ phép sau thử việc
Học miễn phí các sản phẩm tiếng Anh của công ty
Cơ hội phát triển:
Định hình và kiến tạo quy trình Sales B2B ngay từ giai đoạn đầu.
Thăng tiến lên các vị trí B2B Manager.
Môi trường AI-first: Training và học hỏi, chia sẻ kỹ năng ứng dụng AI trong công việc. Văn hoá học tập và phát triển liên tục.
Được tin tưởng và trao quyền, BOD sẵn sàng lắng nghe. Môi trường dân chủ tương tác 2 chiều, tập trung vào sản phẩm và yếu tố con người (khách hàng & nhân viên).
Sáng tạo và thử sai hướng tới kết quả đột phá.
Môi trường làm việc mở, năng động và thân thiện, nói không với toxic, gossip.
3. YÊU CẦU
Kinh nghiệm:
Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm Sales B2B, trong đó ít nhất 1 năm ở vị trí Trưởng nhóm hoặc tương đương. Ưu tiên các bạn có kinh nghiệm bán sản phẩm tiếng Anh hoặc tương tự (EdTech/Training/HR tech/Language for Business,…)
Học vấn:
Tốt nghiệp ĐH hoặc Cao đẳng
Tiếng Anh: Tối thiểu B1 (hoặc tương đương), Có thể giao tiếp, đọc hiểu tài liệu tiếng Anh cơ bản.
Độ tuổi phù hợp: 1993-2000.
Kiến thức và kỹ năng:
Nắm vững kiến thức Sales B2B từ cơ bản đến nâng cao
Khả năng thực thi tốt, có kết quả công việc đột phá và ổn định
Kỹ năng xây dựng và phát triển quan hệ với đối tác khách hàng doanh nghiệp
Kỹ năng Demo/thuyết trình tốt.
Kỹ năng tư vấn bán hàng và thuyết phục khách hàng hiệu quả.
Tư duy solution/ROI selling; hợp tác tốt với Marketing/Product.
Kỹ năng quản trị nhiều stakeholder & quy trình procurement tốt.
Kỹ năng lập kế hoạch và quản trị kế hoạch bám sát mục tiêu.
Tinh thần và thái độ:
Ownership cao – tốc độ – bền bỉ: chủ động tìm đường, không đợi lead.
Giao tiếp gãy gọn, khéo léo, biết đặt câu hỏi chất lượng.
Làm việc hướng mục tiêu kết quả: Linh hoạt và nhạy bén để đạt mục tiêu đề ra.
Khả năng chịu được áp lực tốt. Step Up luôn ủng hộ nhân viên Work–life balance nhưng cần sẵn sàng chuyển trạng thái cường độ cao theo từng giai đoạn công việc.
Hiện tại, Step Up đang phát triển sản phẩm mới Robot AI học tiếng Anh cho các bạn nhỏ 5-7 tuổi. Bạn sẽ là một trong những người tiên phong đồng hành cùng chúng mình, góp dấu ấn trong hành trình kiến tạo và chinh phục thị trường.
Thời gian làm việc: 08h30 – 18h00, nghỉ trưa 1h30 phút. Từ thứ 2 đến thứ 6 (Onsite).
Quản lý trực tiếp: Marketing Manager
Làm việc, phối hợp cùng các vị trí: Content Marketing, Product/Tech, Sale, CS.
Địa chỉ: D09, lô A10, khu đô thị Nam Trung Yên, Cầu Giấy, Hà Nội
Chúng mình đang tìm kiếm 1 Digital Marketing cho sản phẩm giáo dục_Robot AI (Học tiếng Anh với robot dành cho bạn nhỏ 5-7 tuổi) có định hướng trở thành Fullstack Marketing để làm chủ kết quả công việc của mình. Hãy về đội chúng mình nếu bạn tự tin với khả năng chuyên môn chạy ads (Facebook + TikTok) và muốn phát triển thêm về content 😀
1. Mô tả công việc
Lập kế hoạch Digital Marketing & Tăng trưởng doanh thu:
– Định hướng và lập kế hoạch, thực thi chiến lược marketing số nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu cho sản phẩm Robot AI thông qua chạy ads (Facebook & TikTok).
– Đặt ra và theo dõi các KPI chiến dịch, với mục tiêu tối ưu hóa chỉ số ME/RE (Chi phí quảng cáo/Doanh thu)
– Thiết lập và tối ưu các mô hình marketing phù hợp với mục tiêu bán hàng và định vị sản phẩm, đảm bảo chi phí hiệu quả.
Quản lý chiến dịch và thực thi:
– Quản lý ngân sách, giá và chiến lược nhắm mục tiêu để tối đa hóa ROI cho mỗi chiến dịch.
– Khả năng tự sản xuất content để thử nghiệm và điều chỉnh liên tục, cải thiện hiệu suất chiến dịch. (Team có 02 Content chuyên)
– Liên tục cập nhật/thực hiện nghiên cứu sản phẩm, khách hàng, thị trường
– Sử dụng dữ liệu để đưa ra quyết định để tối ưu hóa chiến dịch, đảm bảo tăng trưởng doanh thu theo mục tiêu.
Ví dụ một số chỉ số chính: CPA (Cost per Acquisition), CPI, số đơn, giá đơn, tỷ lệ convert, các metrics và số liệu khác,…
Phối hợp liên phòng ban:
– Làm việc sâu với đội ngũ Content & Media để có nội dung hiệu quả, ra quyết định đúng, đảm bảo mục tiêu Marketing chung
– Giao tiếp hiệu quả với đội ngũ sản phẩm, tech, sale, cskh,…. vì mục tiêu chung.
2. Yêu cầu công việc
Kinh nghiệm:
– Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm thực chiến Kỹ thuật Quảng cáo trên kênh Facebooks và TikTok/Google mục tiêu chuyển đổi.
– Có thành tựu quản lý các chiến dịch theo KPI và đạt được các mục tiêu doanh thu lớn.
– Kinh nghiệm 1 trong các ngành sau là 1 lợi thế: Giáo dục, Công nghệ.
Kiến thức chuyên môn:
– Nắm toàn bộ kiến thức cơ bản đến nâng cao về Facebook/TikTok Ads/Google Ads: thuật toán, các thiết lập cơ bản, cách thức đấu giá thầu và ngân sách, tạo tệp đối tượng, cài đặt pixel, audience insight, seeding,…
– Vững kiến thức về chiến lược Marketing, xây dựng hành trình khách hàng, Copywriting
– Có tư duy content, tư duy hình ảnh và tạo landing page,…
Kỹ năng:
– Thành thạo quản lý quảng cáo trên mạng xã hội đặc biệt trên Facebook, TikTok, Instagram và YouTube.
– Kỹ năng phân tích dữ liệu tốt, có khả năng theo dõi và cải thiện chỉ số hiệu quả (CPA, CLV, ROAS,…).
– Giao tiếp tốt
Về con người:
– Học hỏi không ngừng, kỹ năng tìm hiểu về AI tool để tự động hoá và tối ưu công việc.
– Yêu thích về EdTech và giáo dục ngôn ngữ, phát triển bản thân.
– Khuyến khích thử nghiệm, không ngại sai và học hỏi từ sai lầm để tìm ra những cách làm việc mới thông minh
Thái độ:
– Nói không với chạy “voi”, chạy “bùng”, chạy “black”
– Chịu áp lực tốt: Ủng hộ việc cân bằng công việc và cuộc sống nhưng sẵn sàng chuyển sang trạng thái áp lực cao khi công việc yêu cầu (làm ngoài giờ, trực chiến T7 CN…)
– Luôn muốn mang lại giá trị thật, những điều có ích cho khách hàng/cộng đồng/tổ chức/đồng đội
Thưởng dựa trên các mục tiêu dự án (OKR), thưởng ý tưởng sáng tạo, thưởng cải tiến quy trình.
Thưởng Lễ, lương tháng 13 theo hiệu quả kinh doanh.
Quyền lợi khác:
Ăn trưa miễn phí tại công ty. Suất ăn 45k/ngày
BHXH, nghỉ phép sau thử việc
Quỹ bonding/quý
Học miễn phí các sản phẩm tiếng Anh của công ty
💡 Cơ hội phát triển:
Được tin tưởng và trao quyền, BOD sẵn sàng lắng nghe. Môi trường dân chủ tương tác 2 chiều, tập trung vào sản phẩm và yếu tố con người (khách hàng & nhân viên).
Sáng tạo và thử sai, sân chơi Edtech để bạn hiện thực hóa những kế hoạch Marketing trong thời đại mới.
Học hỏi và đầu tư về AI trong công việc.
Môi trường làm việc mở, năng động và thân thiện, nói không với toxic, gossip.
4. ỨNG TUYỂN
Bạn gửi CV và các chiến dịch Marketing nổi bật của bạn (có ghi rõ các chỉ số) tới Step Up:
Sự tử tế. Đã làm sản phẩm phải chất lượng và hiệu quả, kể cả là sản phẩm miễn phí.
Học hỏi không ngừng. Học từ chính đối thủ và học từ những công ty công nghệ giáo dục tốt trên thế giới.
AI-First: Luôn nghĩ AI có thể ứng dụng thế nào trong công việc của tôi.
Thực chất. Có hai thứ để đầu tư mà mang lại thành quả tài chính tốt nhất trong dài hạn của một công ty đó là nhân viên và khách hàng.
Chúng mình tự hào về những gì đã làm được, nhưng chúng mình đủ khiêm tốn để thừa nhận là cần bạn để làm việc hiệu quả hơn trong những giai đoạn tiếp theo.
Step Up tìm bạn AI Engineer/Machine Learning Specialist (middle level)
Ở giai đoạn Growth Stage, việc tập trung vào xây dựng các giải pháp AI trở nên quan trọng hơn vì những lý do sau:
Tăng cường khả năng cạnh tranh
Cải thiện trải nghiệm học tập
Tối ưu hóa quy trình công việc
Phân tích dữ liệu nâng cao
Đổi mới liên tục
Chính vì những lý do trên, Step Up cần những người có chuyên môn về AI và khả năng ứng dụng vào các bài toán thực tế để xây dựng và triển khai các giải pháp AI, giúp công ty phát triển mạnh trong giai đoạn Growth Stage này.
1. Vai trò của bạn
Xây dựng giải pháp giáo dục bằng AI
“Chúng ta cần 1 module Chấm điểm IELTS Speaking của khách hàng.”
“Chúng ta cần một hệ thống AI để phân tích và đánh giá phát âm của người dùng trong các bài học nói.”
“Xây dựng một chatbot AI có khả năng trả lời các câu hỏi thường gặp về ngữ pháp tiếng Anh.”
“Thiết kế một hệ thống gợi ý cá nhân hóa lộ trình học tập dựa trên hiệu suất và mục tiêu của người dùng.”
“Xây dựng một công cụ AI để phân tích và đưa ra gợi ý cải thiện cho bài viết IELTS Writing của người dùng.”
“Phát triển một công cụ AI để tự động tạo ra các bài đọc hiểu phù hợp với sở thích và trình độ của người học.”
“Thiết kế một hệ thống AI để phân tích và đánh giá kỹ năng giao tiếp tiếng Anh qua video call mô phỏng.”
Ứng dụng AI trong việc tối ưu hoá vận hành công ty
“Thiết kế và phát triển 1 hệ thống AI-Agent và AI-Workflow giúp các nhân viên trong công ty làm việc hiệu quả hơn”.
“Hãy tối ưu hoá các hoạt động tương tác với khách hàng giúp tăng năng suất của nhân viên kinh doanh, tăng sự hài lòng của khách hàng”.
Thời gian làm việc: 8h30 – 18h00, nghỉ trưa 1h30 phút, từ thứ 2 đến thứ 6 hàng tuần.
2. Quyền lợi
Lương và thưởng:
Mức lương cứng hàng tháng: 20M – 35M.
Thưởng dựa trên các mục tiêu dự án (OKR), thưởng ý tưởng sáng tạo, thưởng cải tiến quy trình.
Thưởng Lễ, lương tháng 13 theo hiệu quả kinh doanh.
Quyền lợi khác:
Ăn trưa miễn phí tại công ty. Suất ăn 45k/ngày
BHXH, nghỉ phép sau thử việc
Quỹ bonding/quý
Học miễn phí các sản phẩm tiếng Anh của công ty
Cơ hội phát triển:
Thăng tiến lên các vị trí quản lý về AI, quản lý dự án
Được tin tưởng và trao quyền, BOD sẵn sàng lắng nghe. Môi trường dân chủ tương tác 2 chiều, tập trung vào sản phẩm và yếu tố con người (khách hàng & nhân viên).
Sáng tạo và thử sai, sân chơi Edtech để bạn hiện thực hóa những ý tưởng về công nghệ trong thời đại mới.
Môi trường làm việc mở, năng động và thân thiện, nói không với toxic, gossip.
3. Yêu cầu
Kinh nghiệm:
Tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm trong vai trò AI Engineer hoặc Machine Learning Engineer
Đã từng tham gia phát triển và triển khai các dự án AI trong môi trường production.
Yêu cầu về kỹ năng chính:
Kỹ năng AI/ML chuyên sâu: Thành thạo nền tảng các mô hình machine learning. Hiểu sâu về các mô hình LLM hiện nay, có khả năng finetuned và tối ưu.
Kinh nghiệm thiết kế giải pháp AI cho bài toán thưc tế: Có kinh nghiệm xác định giải pháp AI cho các bài toán thực tế, có khả năng chuyển đổi yêu cầu sản phẩm thành các giải pháp AI khả thi.
Kinh nghiệm triển khai production: Đã từng xây dựng và triển khai các hệ thống AI ở quy mô production, thành thạo MLOps, có khả năng tối ưu performance (high-throughput, low-latency) và kinh nghiệm với các nền tảng cloud.
Kỹ năng mềm:
Problem-Solving: Có khả năng giải quyết vấn đề tốt: giải đúng và bằng cách tối ưu.
Critical Thinking: có khả năng phản biện tốt, đề cao điều đúng.
Communication: Kỹ năng trình bày ý tưởng kỹ thuật phức tạp cho các bên liên quan không chuyên về kỹ thuật, bao gồm giáo viên và nhà phát triển nội dung học tập.
Continuous Learning: Khả năng cập nhật kiến thức về các xu hướng mới nhất trong AI và EdTech, áp dụng vào việc cải thiện sản phẩm.
Đạo đức:
Cam kết bảo mật dữ liệu người dùng và tuân thủ các quy định về quyền riêng tư trong giáo dục
Không nhiều công việc cho bạn tạo ra tương lai của xã hội và chính bản thân mình. Ở Step Up, chúng mình sẽ cùng bạn làm việc đó. Chúng mình đang trong giai đoạn tăng trưởng, khi mà số lượng và độ khó của các vấn đề tăng lên, lúc này rất cần những cánh tay sẵn sàng giơ lên và giải quyết vấn đề cùng. Chúng mình luôn nghĩ, công ty hay cá nhân giải được những bài toán càng khó thì sẽ xứng đáng nhận được phần thưởng tương xứng.
Chào đón bạn đến với Step Up 😀
4. Ứng tuyển
Gửi CV của bạn + Dự án AI (cập nhật mới nhất) về địa chỉ email: [email protected]
Tiêu đề email: AI Engineer_Họ tên của bạn.
Liên hệ hỗ trợ bộ phận Tuyển dụng: Tel 0931.323.822 or Zalo 0397.694.640 (Ms. Hoàng Mơ).
Quy trình tuyển dụng AI Engineer tại Step Up:
Vòng 1: Xét duyệt CV (1-3 ngày làm việc)
Vòng 2: Screen phone từ HR 10-15 phút (Trao đổi cơ bản công việc và độ phù hợp hẹn phỏng vấn, setup phỏng vấn – 1 ngày)
Vòng 3: Phỏng vấn trực tiếp với bộ phận chuyên môn
(Nhận kết quả phỏng vấn sau 1-5 ngày qua email hoặc điện thoại)
Chức danh: Trưởng nhóm Telesales/Telesales Team Leader
Chế độ làm việc: Toàn thời gian
Quản lý trực tiếp: Sale Manager, General Manager
Làm việc cùng các phòng ban: Telesales, Marketing, Product, Customer Support,…
Mô tả công việc
Quản lý đội ngũ Telesales, định hướng nhóm, chịu trách nhiệm cho các mục tiêu bán hàng của đội
Sản phẩm:
+ App The Coach học tiếng Anh giao tiếp cho học sinh, sinh viên – người đi làm.
+ Pika Robot – Người bạn trò chuyện học tiếng Anh cho bạn nhỏ 6-12 tuổi.
Thiết lập KPI theo tháng/quý, lên kế hoạch, phân bổ nguồn lực và quản trị nhóm để đạt được mục tiêu
Sẵn sàng thực thi để chứng minh (có thực hiện một phần kpis cá nhân), tối ưu quy trình tư vấn
Xây dựng các tài liệu liên quan đến quy trình làm việc, năng lực chuyên môn, quản lý
Phối hợp trực tiếp với đội Sản phẩm và Marketing để tối ưu sản phẩm, phù hợp với nhu cầu của khách hàng và thị trường.
Thời gian làm việc: Từ thứ 2 – thứ 7, thứ 7 làm cách tuần. Lựa chọn 1 trong 2 ca: 8h30 – 18h00 hoặc 13h30 – 21h30.
2. Yêu cầu
Độ tuổi: 24 – 30
Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học, cao đẳng
Ngoại ngữ: Tiếng Anh trình độ B1 hoặc tương đương
Kinh nghiệm:
Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm lĩnh vực bán hàng (Telesales/Telemarketing, trong đó tối thiểu 1 năm kinh nghiệm làm trưởng nhóm/leader.
Ưu tiên có kinh nghiệm sale B2C .
Có kinh nghiệm từng làm các ngành sau là 1 lợi thế: Giáo dục, công nghệ,…
Kiến thức và kỹ năng:
Nắm được kiến thức bán hàng từ cơ bản đến nâng cao
Khả năng thực thi tốt, chứng minh được hiệu quả
Kỹ năng quản lý đội nhóm tốt, làm việc với con người tốt
Tư duy mở, linh hoạt
Có khả năng lập kế hoạch và quản trị kế hoạch bám sát mục tiêu.
Nền tảng tiếng Anh cơ bản tốt, có khả năng hiểu người học tiếng Anh từ mất gốc, hiểu góc nhìn của người làm sản phẩm.
Giao tiếp tốt, linh hoạt
Tinh thần và thái độ:
Bạn là người hứng thú với các sản phẩm của STEP UP.
Bạn là người có tinh thần trách nhiệm, máu chiến, quyết liệt, dám thay đổi và thích nghi
Bạn là người chủ động và cam kết: làm việc đúng thời hạn, tôn trọng deadline – chủ động đặt câu hỏi và tìm kiếm giải pháp công việc thay vì thụ động chờ người khác – chịu trách nhiệm với kết quả công việc do mình phụ trách.
Bạn luôn tò mò về công việc, chuyên môn, khách hàng, sản phẩm, đồng nghiệp,… với tinh thần sẵn sàng support.
Bạn không ngại thử sai, kiên trì và chăm chỉ.
Chịu áp lực tốt: Ủng hộ việc cân bằng công việc và cuộc sống nhưng sẵn sàng chuyển sang trạng thái áp lực cao khi công việc yêu cầu.
Yêu cầu khác:
Có laptop cá nhân.
3. Quyền lợi
Thu nhập 20.000.000 – 25.000.000 ++
Bao gồm: Lương cứng 9.000.000 VNĐ – 11.000.000 VNĐ + % Doanh số cá nhân + Doanh số nhóm.
Thưởng, thăng tiến:
Thưởng KPIs, hiệu quả công việc ( Bao gồm Kpis cá nhân + Kpis nhóm)
Review lương hàng năm theo hiệu quả công việc
Vị trí định hướng promote lên quản lý cấp cao, key member của công ty
Đào tạo:
Được tài trợ/hỗ trợ tham gia các khóa học chuyên môn, kỹ năng
Làm sâu với các phòng ban để có tư duy R&D, Marketing,…
Chế độ khác:
Ăn trưa tại Công ty mỗi suất ăn 45.000đ/ngày.
Trợ cấp 35.000đ/ngày với ca làm việc chiều – tối.
Được tham gia đầy đủ BHXH ngay sau thử việc.
Thời gian thử việc: 2 tháng.
12 ngày phép năm, được sử dụng đến hết quý 1 của năm tiếp theo.
Thưởng lễ, sinh nhật, lương tháng 13.
Học miễn phí các app học tiếng Anh của công ty
Nâng cao trình độ chuyên môn
Môi trường trẻ trung, cởi mở và coi trọng nhân tài
Các hoạt động Team building và du lịch định kỳ.
– Địa điểm làm việc: D09, A10, KDT Nam Trung Yên, Cầu Giấy, Hà Nội
– Thời gian làm việc: 08h30 – 18h00, nghỉ trưa 1h30 phút. Từ thứ 2 đến thứ 7 hàng tuần.
